以氣泡水、電解質(zhì)水家喻戶曉的元氣森林，近年來也開始重點押寶茶飲料賽道。2023年6月，元氣森林推出了900ml定價5元的冰茶，憑借著獨特的產(chǎn)品定位和營銷策略，上市僅一年，元氣森林冰茶品牌月銷售就突破了1億元，成為元氣森林產(chǎn)品體系新增長曲線。

今天，針對元氣森林冰茶在終端推出的“100%贏現(xiàn)金”掃碼促銷活動，完整地體驗一遍掃碼流程，來拆解元氣森林冰茶的掃碼活動做的如何！

  首先，打開元氣森林冰茶瓶蓋能看到一個二維碼，打開微信掃碼后會進入到元氣森林會員中心，在此，需要用戶授權(quán)快捷登錄、同意用戶隱私保護提示以及位置信息獲取。

  當用戶一一同意后，就會進入到“點擊抽獎”頁面，每次掃碼成功都能獲得一次抽獎機會，用戶只要輕觸“點擊抽獎”就能參與抽獎環(huán)節(jié)，并有機會獲得現(xiàn)金紅包0.5、1.08、888現(xiàn)金紅包或者0.8元待解鎖紅包，如果是現(xiàn)金紅包將會發(fā)放到用戶微信錢包零錢中，如果是待解鎖紅包則需要在規(guī)定時間內(nèi)解鎖激活，所得的紅包在頁面右側(cè)的中獎記錄中可以隨時查看。

從元氣森林冰茶整個掃碼過程來看，我們可以分析出元氣森林的“100%開蓋贏現(xiàn)金”活動的有待改進之處以及亮點所在。

亮點之處：

• 掃碼宣傳文案做的好

在元氣森林冰茶包裝上，足足有1/3的版面留給了掃碼活動宣傳。色彩選擇上，采用鮮艷明目的紅色和黃色；字體排版上，按照內(nèi)容重點設計大小不一的字體，突出“100%贏現(xiàn)金”、“最高888元”；內(nèi)容上；包括活動名稱、參與方式、獎項說明、活動信息等關(guān)鍵內(nèi)容。

這些元素組合起來能夠在冰柜中眾多飲料中幫助元氣森林冰茶掃碼活動脫穎而出，更快引起用戶的注意，從而增加購買和掃碼的可能性。

• 打出現(xiàn)金紅包+待解鎖紅包營銷組合拳

市面上很多掃碼活動，通常都是單做現(xiàn)金紅包+積分，或者待解鎖紅包，少有現(xiàn)金紅包+待解鎖紅包組合搭配的，而元氣森林采用現(xiàn)金紅包+待解鎖紅包營銷組合拳，一方面能用現(xiàn)金紅包吸引用戶前來掃碼，一方面能用復購紅包刺激用戶進行復購，這對于新品促銷來說，相當于從首購和復購兩個方面發(fā)力，幫助新品提高動銷，快速在市場立足。

• 待解鎖紅包限時過期，提升復購率

從中獎記錄來看，掃碼抽獎抽中的復購紅包會出現(xiàn)一個及時更新的有效期倒計時提示，用戶必須在48小時之內(nèi)購買第二瓶元氣森林冰茶掃碼，才能激活0.8元的復購紅包。這就無形之中給用戶一種時間上的施壓，督促用戶激活領(lǐng)獎，從而提升產(chǎn)品復購率。

有待改進之處：

• 授權(quán)步驟過于繁瑣

在掃碼后，能夠看到用戶需要授權(quán)3次，分別是快捷登錄、用戶隱私保護提示、位置信息獲取，站在用戶的角度，涉及到需要授權(quán)本身就容易引起反感和信息安全不信任，而元氣森林冰茶3次授權(quán)要求有極大可能會造成用戶在授權(quán)環(huán)節(jié)就放棄掃碼。

通常品牌商在設置掃碼活動時都需要考慮無感授權(quán)設計，即最好只需要用戶授權(quán)一次即可，降低用戶防備心理的同時，讓用戶順利進入到下一個環(huán)節(jié)中，來保證用戶的掃碼率。

• 蓋內(nèi)碼設計有掃描障礙

在小編開蓋掃碼時，出現(xiàn)了對不準焦、掃不出碼、掃碼沒反應等情況，為了順利掃碼，小編單獨對蓋內(nèi)碼進行了一個拍攝，再通過從相冊上傳完成掃碼。會出現(xiàn)這種情況有可能是光線問題，也有可能是賦碼問題，但實實在在給用戶造成了干擾。對耐心不好或者品牌忠誠度不高的用戶而言，會極大降低掃碼意愿。

• 紅包金額階梯跨度太大

本次元氣森林冰茶共設置了4個獎項，分別是一等獎888元、二等獎1.08元、三等獎0.5元、復購紅包0.8元。從獎項的金額來看，一等獎和二等獎、三等獎之間的金額懸殊巨大，盡管一等獎888元現(xiàn)金紅包是一個不小的噱頭，但中間沒有過渡的獎項，會讓用戶會產(chǎn)生一種“大獎中不到、小獎看不上”的心理，從而降低活動參與欲望。

• 復購紅包金額缺乏吸引力

就復購紅包而言，目的是為了讓用戶愿意激活復購紅包，完成二次復購。而元氣森林冰茶此次復購紅包金額為0.8元，對用戶而言，金額屬實沒有多大吸引力，復購的驅(qū)動力不強，產(chǎn)品的復購率也就不高，很難達到促進用戶多次轉(zhuǎn)化的效果。

以上就是舒紫花體驗過元氣森林冰茶掃碼活動后的一點思考與建議，如果點評有不到位或者不全面，各位數(shù)字化星球的粉絲也可以私信舒紫花，舒紫花會力爭給大家輸出更優(yōu)質(zhì)的案例。